Multă lume se gândește la afacerile pe
Internet ca la ceva
cu puține șanse de reușită. Îi vei auzi spunând:
”Să fim serioși,
cine cumpără de pe
Internet?”
sau
”Nu mă pricep la
calculatoare.
Prefer să continui să fac ceea ce știu.”
Adevărul este că
afacerile
online au câteva avantaje extrem de mari față de
celelalte. Vom vorbi în
cele ce urmează de fiecare în parte. Există, evident și
dezavantaje, însă
despre ele vom discuta cu altă ocazie.
Avantajul
#1: Lipsa
unui punct de lucru cu clienții
De departe cel mai mare avantaj este acela că
nu trebuie să
stai tu (sau să angajezi pe cineva care să întâmpine clienții
care intră pe
ușă), 8 ore pe zi, cu un zâmbet larg pe buze, obligat fiind să
întâmpini
clienții.
Totul se face online. Ei plasează comenzi iar
tu le
procesezi, trimițând un mail sau telefon de confirmare. Eu
personal nici nu-i
sun, câteva schimburi de mailuri fiind suficiente pentru 99% din
comenzi.
Lipsa unui punct de lucru se traduce și în
costuri reduse cu
chiria. Nu mai ai nevoie de un spațiu în centrul orașului pe
care să dai o sumă
lunară imensă. Poți să închiriezi un spațiu în orice zonă
dorești, chiar la
periferie.
Iar dacă lucrezi singur sau cu un partener,
poți (sau
puteți) tasta direct de-acasă, evitând complet închirierea unui
sediu.
Făcutul
de
bani de-acasă, după propriul tău program, este visul
oricui, în fond.
Avantajul
#2: Poți să
faci bani fără să ai vreun produs
Nu numai că poți face bani, dar poți faci mii
sau zeci de
mii de dolari pe lună. Pe Internet se vând foarte multe produse
și, marea lor
majoritate (cel puțin cele din SUA) sunt însoțite de
programe de afiliere.
Mai exact, proprietarii produselor îți dau
ție comision
pentru fiecare vânzare făcută de către vizitatorii trimiși de
tine. Astfel, folosind
diferite tehnici de marketing (printre care, cea mai cunoscută
este aceea de a
construi un blog), poți trimite trafic către acele pagini de
produse, și vei fi
plătit pentru asta. În afacerile tradiționale nu prea poți face
acest lucru,
vânzările prin afiliere fiind practic inexistente.
Că tot veni vorba, există și alte
modalități
de
a face bani pe net fără să ai produse. Spre exemplu, dacă
ai un blog,
poți să pui bannere contra cost. La bannere ești, de obicei,
plătit în avans,
suma depinzând de cât de mult trafic ai.
Avantajul
#3:
investiția inițială este mică
Și o să îți demonstrez. Un domeniu .com costă
10 dolari pe
an iar unul .ro vreo 300 de lei pentru 10 ani. Mai ai nevoie de
un hosting cu
vreo 30-40 de lei pe lună. Cam astea sunt cheltuielile dacă de
început, asta
dacă îți faci un blog.
Sigur, dacă vrei un magazin de e-commerce,
trebuie să ai un
stoc de marfă inițial, însă partea tare e că poți începe și cu
produse
puține... iar pe măsură ce crești, se vor adăuga și altele. Când
începi să
încasezi pe firmă vei avea nevoie de un contabil. De asemenea,
vei începe să
plătești pentru diferite servicii web, cum ar fi un serviciu de
e-mail marketing,
unul pentru hosting de videoclipuri sau unul pentru split
testing. Fiecare
costă începând de la 50 de lei pe lună. Dar atunci vei și avea
un venit din
care să îți permiți să acoperi cheltuiala.
Prin contrast, un magazin obișnuit trebuie să
aibă stocuri
de marfă mai mari și produse variate, pentru ca atunci când
clientul îi pășește
pragul, acesta să vadă varietatea de opțiuni. Acea varietate îi
dă încredere că
magazinul ”are de toate” și îi oferă un imbold să cumpere.
Pe net nu ai nevoie să faci asta, poți să pui
niște pagini
de produs chiar dacă nu le ai pe stoc. Diferența e că în loc să
le oferi
opțiunea de a le cumpăra, le spui doar că ”momentan nu e pe
stoc” sau că ”va
veni în curând”.
Această tactică este frecvent folosită de
magazinele de
e-commerce mari. Acum un an voiam un model de laptop nou apărut,
care încă nu a
ajuns la noi. Deși stăteam în fiecare zi să vâd când apare și
chiar am dat
telefoane, laptopu-ul de vis nu se găsea la noi. Însă asta n-a
împiedicat
magazinele să nu îi facă pagini de comandă, cu poze și
specificații.
Avantajul
#4:
produsele informaționale sunt la mare modă acum
Produsele informaționale sunt relativ ușor de
creat, fie că
vorbim despre cărți electronice, tipărite sau de cursuri pe CD
sau DVD. Totul
se învârte în jurul conținutului. Iar partea cu adevărat tare
este că profitul
per produs este extrem de mare, costurile de producție fiind
extrem de mici.
Succes!
Afaceri tradiționale versus afaceri online
